Specification Representative & Sales Account Manager Balearic Island

Vamos a incorporar un/a Prescriptor/a y Técnico/a comercial en las Islas Baleares para impulsar el posicionamiento de nuestros productos en el canal de la prescripción y fortalecer la estrategia de venta en el canal de distribución, incluyendo la responsabilidad del canal hospitality a nivel nacional. 

Funciones principales: 

Canal de prescripción: 

Identificar y establecer relaciones con prescriptores clave en las Islas Baleares, como arquitectos, interioristas y consultores. 

Brindar asesoría técnica y comercial a prescriptores sobre nuestros productos y soluciones. 

Generar especificaciones para proyectos relevantes. 

Participar en eventos y seminarios para aumentar la visibilidad de la empresa. 

Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales de apoyo técnico y comercial. 

Mantenimiento y actualización del sistema de información de prescriptores y clientes orientados al Contract, proyectos en curso etc. con el fin de identificar oportunidades. 

Identificar y visitar para dar a conocer la marca y sus materiales a los carpinteros e industriales de las islas. 

Canal de distribución: 

Fortalecer las relaciones con distribuidores existentes en las Islas Baleares. 

Identificar y desarrollar nuevos distribuidores potenciales. 

Brindar capacitación técnica y comercial a los distribuidores sobre nuestros productos. 

Monitorear el desempeño de los distribuidores y establecer estrategias para optimizar su rendimiento. 

Canal hospitality: 

Desarrollar e implementar una estrategia a nivel nacional para el canal hospitality. 

Identificar y establecer relaciones con clientes clave en el sector hotelero. 

Brindar asesoría técnica y comercial a clientes hospitality sobre nuestros productos y soluciones. 

Generar especificaciones técnicas y propuestas comerciales para proyectos hospitality. 

Participar en ferias y eventos del sector hospitality para aumentar la visibilidad de la empresa. 

Formará parte del equipo de Specification&Contracting y colaborará estrechamente con el Delegado de zona para las ventas. 

Requisitos: 

Valorable formación media, universitaria o equivalente (Arquitectura, Decoración y/o interiorismo). 

Sólidos conocimientos de los canales de prescripción, con experiencia en ventas técnicas y comerciales B2B. 

Valorable experiencia en el desarrollo e implementación de estrategias de hospitality. 

Valorable conocimiento de los productos derivados de la industria de la madera. 

Gran capacidad de comunicación e interlocución, actitud proactiva. 

Capacidad para trabajar de forma autónoma y como parte de un equipo. Orientación a resultados. 

Disponibilidad para viajar (Islas Baleares y resto de España). 

Carné de conducir B1. 

Residencia en Palma o alrededores. 

Herramientas: 

Office 365, Sales Force, Zoom. 

Ingles valorable, mallorquín. 

Ofrecemos: 

Formar parte de un Grupo multinacional referente en el sector. 

Estabilidad laboral. 

Vehículo de empresa. 

El Grupo Sonae Arauco es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a tratar todas las candidaturas por igual en función de sus capacidades, logros y experiencia independientemente de su raza, nacionalidad, sexo, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra clasificación protegida por la ley.