Specification Representative & Sales Account Manager Balearic Island
Vamos a incorporar un/a Prescriptor/a y Técnico/a comercial en las Islas Baleares para impulsar el posicionamiento de nuestros productos en el canal de la prescripción y fortalecer la estrategia de venta en el canal de distribución, incluyendo la responsabilidad del canal hospitality a nivel nacional.
Funciones principales:
Canal de prescripción:
Identificar y establecer relaciones con prescriptores clave en las Islas Baleares, como arquitectos, interioristas y consultores.
Brindar asesoría técnica y comercial a prescriptores sobre nuestros productos y soluciones.
Generar especificaciones para proyectos relevantes.
Participar en eventos y seminarios para aumentar la visibilidad de la empresa.
Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales de apoyo técnico y comercial.
Mantenimiento y actualización del sistema de información de prescriptores y clientes orientados al Contract, proyectos en curso etc. con el fin de identificar oportunidades.
Identificar y visitar para dar a conocer la marca y sus materiales a los carpinteros e industriales de las islas.
Canal de distribución:
Fortalecer las relaciones con distribuidores existentes en las Islas Baleares.
Identificar y desarrollar nuevos distribuidores potenciales.
Brindar capacitación técnica y comercial a los distribuidores sobre nuestros productos.
Monitorear el desempeño de los distribuidores y establecer estrategias para optimizar su rendimiento.
Canal hospitality:
Desarrollar e implementar una estrategia a nivel nacional para el canal hospitality.
Identificar y establecer relaciones con clientes clave en el sector hotelero.
Brindar asesoría técnica y comercial a clientes hospitality sobre nuestros productos y soluciones.
Generar especificaciones técnicas y propuestas comerciales para proyectos hospitality.
Participar en ferias y eventos del sector hospitality para aumentar la visibilidad de la empresa.
Formará parte del equipo de Specification&Contracting y colaborará estrechamente con el Delegado de zona para las ventas.
Requisitos:
Valorable formación media, universitaria o equivalente (Arquitectura, Decoración y/o interiorismo).
Sólidos conocimientos de los canales de prescripción, con experiencia en ventas técnicas y comerciales B2B.
Valorable experiencia en el desarrollo e implementación de estrategias de hospitality.
Valorable conocimiento de los productos derivados de la industria de la madera.
Gran capacidad de comunicación e interlocución, actitud proactiva.
Capacidad para trabajar de forma autónoma y como parte de un equipo. Orientación a resultados.
Disponibilidad para viajar (Islas Baleares y resto de España).
Carné de conducir B1.
Residencia en Palma o alrededores.
Herramientas:
Office 365, Sales Force, Zoom.
Ingles valorable, mallorquín.
Ofrecemos:
Formar parte de un Grupo multinacional referente en el sector.
Estabilidad laboral.
Vehículo de empresa.
El Grupo Sonae Arauco es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a tratar todas las candidaturas por igual en función de sus capacidades, logros y experiencia independientemente de su raza, nacionalidad, sexo, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra clasificación protegida por la ley.
Área de trabajo:
Sales Rep, Account Manager, Sales Management, Manager, Sales, Management